一個生命的誕生，要經(jīng)過母親十月懷胎。在這十個月里，母親要小心翼翼呵護，生怕磕磕碰碰；還要科學營養(yǎng)飲食，保證寶寶健康成長；更要費心費力地進行胎教，爭取讓孩子贏在起跑線上。

航遙公司“時空數(shù)據(jù)云平臺及智慧應用建設(shè)”解決方案的誕生，雖沒有十月懷胎的艱辛，但也是售前團隊數(shù)月勤勤懇懇、廢寢忘食的結(jié)晶。多少次“跋山涉水”，調(diào)研客戶多部門需求；多少次對外取經(jīng)，學習、集成優(yōu)秀解決方案；多少次頭腦風暴，碰撞出思想火花……

堅定信念，無懼“山重水復”

團隊接到任務后，對于這個“開放式命題作文”一時間不能準確構(gòu)思立意，成員均有些迷惘。但是，大家都很興奮，躍躍欲試。從自身專業(yè)專長角度進行思考，從所掌握的海量的智慧城市解決方案中尋找突破口。

場景一：某晚21:00，四個看起來面容憔悴又眼放精光的的青年正在加班編寫方案。起初畫面靜止，如果不是一陣陣急促的敲擊鍵盤的聲音，會讓人以為是時間靜止了，然后是一聲帶著氣惱和困頓的輕呼“不寫了，不寫了，咱們吃飯去吧，餓死了”，其他三人也都點頭說好。紛紛從自己的位子上站起來，左右扭了兩下頭，又甩了甩手?！澳銓懙脑趺礃恿恕薄斑M展挺慢的，你呢”“我也是，方方面面都要考慮周全，還真挺不容易的”，然后是齊齊的四聲嘆氣。

場景二：某晚22:00，不同于下午的安靜，聊天的聲音漸漸大了起來，其間還夾雜了笑聲?！斑@個我也想到了，你寫的這個點和我的是有聯(lián)系的，共同之處也很多”，“我也覺得這個思路切中要點，之前去調(diào)研，國土局就有這方面需求?！薄八悸芬恢铝耍@下進展快多了，希望下一步方案內(nèi)容的編寫也會順利進行”。

千錘百煉，迎來“柳暗花明”

如何更好地響應各級政策、方案總體內(nèi)在邏輯性是否合理、技術(shù)路線是否科學合理、應用功能是否實用、如何保證時空數(shù)據(jù)的現(xiàn)勢性、所有配圖配色保證美觀、文字表述要言簡意賅……幾乎到了吹毛求疵的程度。

場景一：某個周五21:00，團隊的微信群里彈出一條信息，“我有幾個新的想法，趁周末時間，咱們?nèi)h室一起討論一下吧，有許多地方想聽聽你們的意見”“好呀，正好我也需要一些建議”。于是，周六早上，四個人背著電腦在辦公室會合會。接下來就是連續(xù)兩天熱火朝天的討論，幾個人的頭腦風暴、思維碰撞，每一個新的點子提出來都會在每個人的腦子里輪番轉(zhuǎn)上一圈。你考慮一下符不符合當?shù)氐男枨?，他照著公司?3N2”總體架構(gòu)修改幾筆。

“吃午飯去吧？”“不吃了不吃了，幫我買個包子回來吧，這會兒有種天馬行空的感覺了，不要打斷我”。

就這樣連續(xù)奮戰(zhàn)了近一個半月。

場景二：某天16:00，該方案迎來“期中考試”——向航遙公司領(lǐng)導匯報。方案已經(jīng)成型，PPT也初步制作完畢，我們面臨的新問題是如何講好這個PPT。講稿寫了好幾版，修改了一遍又一遍，總感覺不滿意，帶著一半忐忑、一半興奮的心情，向公司領(lǐng)導進行了匯報。公司領(lǐng)導更多地市給予肯定、鼓勵、表揚和悉心指導。“在這么短的時間內(nèi)，總體方案、演示效果、演講水平到這個程度已經(jīng)非常不錯了，大家辛苦了。不過還是有一些欠缺和表述不準確的地方。我來講一遍，你們認真聽。”于是，他一邊講，我們一邊記，方案中不對的地方立馬修改。

就這樣一句一句地背、一頁一頁地改，時間到了晚上十點半，我們終于可以向客戶“交卷”了。

下班回家路上，“今天累嗎”“累，不過想想馬上就要向客戶展示匯報，就不覺得累了，心里竟還有些輕松”。

但問耕耘，靜待“水到渠成”

古人云“耕道而得道”，“但問耕耘，莫問收獲”。為推進項目運作，售前團隊盡力而為，為的就是不辜負自己的努力、領(lǐng)導的期許和正元公司的口碑。我們相信，只要全力以赴，成功會不期而至。

場景一：時間是某晚23:00，地點是某地政府附近的酒店，人物是兩個披頭散發(fā)的姑娘。

“你今天調(diào)研順利嗎”“還挺順利，你的PPT還要修改嗎”“當然，精益求精嘛”“那我們開始工作吧”。一邊是筆記本和錄音筆開始記錄調(diào)研資料，一邊是電腦和手機開始逐字逐句的思考講解思路和用詞，兩個人都在口中“念念有詞”。時間好像一下子就過去了，轉(zhuǎn)眼就到了凌晨五點鐘?！八?，還能睡兩個小時呢”“嗯嗯，晚安”“現(xiàn)在還說晚安？”“哈哈”，兩個姑娘會心一笑。

場景二：在某市政府辦公樓會議室，航遙公司團隊向市政府分管領(lǐng)導及相關(guān)委辦局負責人匯報了“時空數(shù)據(jù)云平臺及智慧應用建設(shè)解決方案”。常務副市長聽了匯報，說道“你們的方案非常好，很切合我們當?shù)氐膶嶋H情況，非常感謝。下一步，請有關(guān)各部門嚴格按計劃大力配合正元公司深入開展調(diào)研工作”。

聽到客戶的認可和肯定，團隊每個成員心里充滿喜悅，這份喜悅一方面來自于大家知道自己的努力是有意義的，更重要的一方面是因為這證明了我們轉(zhuǎn)型升級的方向是正確的。

需求調(diào)研工作正在深入開展，方案還在進一步精雕細琢。這是一個讓人滿懷希望的開端，希望會有一個圓滿的結(jié)局。